Brian Tracy, uno de los conferencistas profesionales e instructor de ventas más destacado del mundo hoy en día, se dio cuenta que su logro o adelanto más importante en las ventas fue el descubrimiento de que «la Psicología de Ventas» es más importante que las técnicas y los métodos de venta.
El reconocido programa de Tracy, La Psicología de ventas, es el programa de entrenamiento en ventas más vendido de la historia. Los agentes de ventas aprenderán:
El «juego interno» de las ventas
Cómo eliminar el temor al rechazo
Cómo construir una autoestima inquebrantable
Los vendedores, dice Tracy, deben aprender a controlar sus pensamientos, sus sentimientos, y sus acciones si desean ser más efectivos.
Detalles del producto
Editorial : HarperEnfoque (16 Octubre 2005)
Idioma : Español
Tapa blanda : 240 páginas
ISBN-10 : 0881138681
ISBN-13 : 978-0881138689
Dimensiones : 5.47 x 0.67 x 8.37 pulgadas
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